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农民父女“网红”直播卖盆景

来源:新华日报
2021-12-30 09:08:03

  原标题:农民父女“网红”直播卖盆景

  通讯员 高翩翩 洪亮 新华日报记者 李先昭

  “各位亲,这盆黑松品相怎么样?看老皮、弯度、芽点,关键还带提根。我们搞个竞拍,3分钟,200元起。”

  不久前的一天,新沂市唐店街道龙河村村民刘梦雨举起一株盆景,对着手机向直播间内数万名盆景爱好者侃侃而谈。很快,她手上的盆景以288元的价格成交。

  在龙河村道路两边,随处可见大大小小的盆景园。近几年,该村从事盆景、苗木种植的农民有400多户,村里建起了小微盆景示范基地。2019“中国工”——中国(新沂)小品盆景国家博览会也成功在龙河村举办。

  刘磊、刘梦雨这父女俩,是村里第一批开始从事小微盆景售卖的人。受各种原因影响,这两年前来买盆景的客商骤减。刚刚毕业的刘梦雨看父亲愁眉不展,便提出开直播卖盆景的想法,老刘直接来了句:“异想天开。”

  得不到父亲的支持,刘梦雨决定自己开设直播间卖货。刚开始没有多少粉丝和流量,2018年3月进行的第一次直播惨淡收场,高峰时也只有几个人观看,更别说成交了。可刘梦雨坚信,小微盆景销售一定能通过直播蹚出一条道。有段时间,她每天蹲守在各个直播间,观察学习人家的销售技巧。

  在精心筹备后,2018年5月15日,刘梦雨重整旗鼓开始了第二次直播。她从网上购买了直播道具,将自家的盆景“打扮”一新。直播开始前先让圈内好友帮忙转发信息“预热”,直播时还设有“特价秒杀”等环节。功夫不负有心人,当天直播成交2000多元。

  如今回忆起那场直播,刘梦雨言语间依旧透着喜悦:“那是我入行后第一笔大额成交,也让我坚定了通过直播销售小微盆景的信心。现在即使是销售淡季,一天的直播销售额也有1万元左右,高峰期销售额可达5万元左右,去年交易额接近2000万元。”

  眼看女儿的生意越做越大,老刘主动当起了客服,忙着打包、发货,为粉丝答疑解难、分享盆景养护心得,忙得不亦乐乎。

  与此同时,“直播卖盆景”也让许多村民看到了致富的希望。唐店街道注重人才培养,让刘梦雨牵头成立合作社,与种植户分享盆景销售“生意经”。刘梦雨主动传授直播经验,教他们盆景养护技巧,帮助小微盆景种植户打开思路、打通销路,形成合作共赢模式。

  如今,园区内30多家公司通过快手、抖音等网络平台进行直播销售,越来越多的盆景种植户从中尝到了甜头。

责任编辑:郭丽娟

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